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艾德思奇CEO邓秋:营销,是一种信仰!


从蓝海发展到红海,再从红海中挖掘新的蓝海,互联网营销沉浮不断,却征程依旧。近十年,争用户、抢流量、比盈收、创新增,经历无数热点泡沫化,焦虑感与创新意识交织蔓延,于起伏中走过的人,装满了故事。

“除了自己,没有人能够帮你走出困境,一定要学以致用,并持之以恒。”艾德思奇CEO邓秋这样分享自己16年的营销经历与心得。

初入商场,崭露锋芒

“互联网尽管刚刚起步,但是其代表着未来的发展趋势。”

刚刚走出校园的邓秋,坚定的登上互联网这班势头猛烈的列车,开发起了运营符合用户搜索习惯的站点,利用SEO营销推广方法,让他站到国内第一批广告联盟淘金者的队列中。随后,他毅然选择了沉淀,锤炼本领,厉兵秣马,再投身于网站营销、电子商务营销时代洪流之中。

“艾德思奇起点很高,创始人唐朝晖博士是微软的老骨干,公司成立初期就与微软、百度、Facebook等世界级头部科技公司联合开发了很多应用产品,创造了当时最有代表性的智能广告管理工具,可以说,艾德思奇是互联网广告发展的见证者之一。” 谈起2012年选择加入艾德思奇时,邓秋如是说。

有着深厚行业经验积累的邓秋,从加入艾德思奇的那一刻起就展现出了自己强大的将才风范,在短短的两年时间里,横扫华南区域电商、航空、网服、金融、汽车等各行业大客户,率领华南区域销售战队一马当先,势如破竹,业绩遥遥领先。

打下华南地区的半壁江山,邓秋一人只身北上,一边会师整合,一边战术支援华东、华北,一边扩展海外市场布局。“六天飞五城”的跨境支援效率,让他成为超过全国99%人数的“飞人”,也让他成为艾德思奇开疆拓土的实力功臣。时光不负有心人,星光不忘赶路人,他的舟车劳顿,奔前走后,换来了艾德思奇一次又一次的飞跃!

运筹帷幄,不负众望

互联网时代瞬息万变。对于所有从业者而言,必须在大浪中不断顺势而变,使自己始终站在历史和时代发展的潮头。艾德思奇无疑是幸运的,从搜索营销到移动营销,再到当下的信息流营销、短视频营销、智能营销,几经风雨,潮起潮落,始终屹立在行业的潮头,引领着行业的方向。但在幸运的背后,同样离不开艾德思奇掌舵者的大局观以及大刀阔斧改革的魄力。

2018年,邓秋成为艾德思奇史上最年轻的一位CEO。上任后的第一把火便是对公司原有的业务进行大刀阔斧的改革,精简各大业务线。这无疑需要极大的魄力,但在他看来,宽冗的业务构架已经成为公司进一步成长的拦路虎。唯有以壮士断腕的勇气,坚决砍掉一切不合理的繁文缛节,才能使公司保持活力。

他以健身为例,自己可以用3个月的时间瘦身30斤,将体脂率从25.5%降至15.5%,他一样可以帮助艾德思奇调整到最健康的体脂率,轻装上阵,所向披靡。

而事实上也证明了他的先见之明,在经济环境不景气的大情况下,他的改革取得了瞩目的成果:2018年公司整体利润率上升了两个百分点。

斐然的成绩离不开坚毅的品格,“男人就要对自己狠一点”这句话形容邓秋最恰当不过了,他的”拼”在行业里是出了名的。即使拖着受伤的左脚也飞行十万里程,跨越了十余座城市,阻止不了他拜访客户的步伐,正是这份坚持和对工作负责的态度,让他赢得了众多客户的尊重和认可。

理性面对,价值回归

互联网营销瞬息万变,没有人能够预测下一秒会发生什么。

邓秋掌舵艾德思奇以来,坚定不移的倡导“数据、内容、人才”三大战略。他认为艾德思奇的一贯风格是埋头苦干、精益求精,用心做好服务和产品,用行动和效果来为广告主负责,最终的交付结局一定是令人超预期的满意。

“价值规律本就是上下浮动的,互联网广告井喷到极限有所回落,是再正常不过的现象,不要抵触,理性面对,对广告主负责,对行业负责。”面对行业下沉,邓秋这样坚定道。

“我们呼唤营销价值的回归,回到最初它给人们带来的欢愉之中。” 面对行业新挑战,邓秋建议道:第一,将业务精细化,深耕客户需求,倡导裂变效果。第二,控成本、提效能,将团队的能动性发挥到最大化。自主创新,冲破瓶颈,才不会被淘汰,这是艾德思奇纵横行业十二年的深刻经验。

未来可期,群英荟萃

“企业的竞争,归根到底是人才的竞争。”邓秋表示,随着人口红利的逐步消失,移动互联网进入了下半场,从蓝海竞争转为存量战争。而在存量市场,竞争更加白热化,高质量人才的重要性将更加突出。

邓秋表示,这些年在数字营销圈子里兜兜转转,常常都能遇到曾供职于艾德思奇的精英,聊到曾共事的过往,他们总会提起“艾德大学”的培训,那是一段“飞升大神”的熔炼。更值得一提的是,很多离开艾德思奇的人,在新的环境中都成了能够独当一面的实力干将。

听到这样的话,邓秋表示他很开心,也很自豪,更印证了艾德思奇的价值——艾德思奇是一块肥沃的土地,滋养了不少人才,让小树茁壮成长,历练为行业需要的专业性人才。

一个员工不太可能会在一家公司做一辈子,对于公司而言,不能一味地只要求员工为公司创造价值,同时也要加强对员工的培训,促进其不断成长。唯有“共赢”的观念下,才能让员工时刻保持盎然斗志。

“未来的企业,一定是需要专业人才来做专业的事,才能更加专业而驰名。”邓秋强调,艾德思奇将一如既往地加强对员工的培训,不断提高员工的综合素质,使其知识技能水平与市场发展最新动态保持同步,为行业输送新鲜血脉。

星辰大海,诗和远方

“年轻而朝气蓬勃,专业而精益求精”——这是邓秋对团队的评价。他坚信,在自己的带领下整个团队将始终保持着强有的战斗力,不忘初心,以客户为中心去实现客户的KPI。

他透露,2019年,艾德思奇将进一步深化智能营销体验,基于艾德舆情监测平台之上的精准数据挖掘,在动荡的市场营销变革中,给广告主带来更多信心,为行业注入新的活力。

“所经历的必将都是成长。”邓秋坦言,2019年接下来营销行业的整体大环境依然难见根本性的好转,形势依然严峻。但越是这样艰难的时刻,越是宝剑展露锋芒之时。他坚信,在团队的共同努力下,未来的征程不仅仅是星辰大海,还有诗和远方。